Jangan Terkecoh, Trik Marketing Seperti Ini Bikin Kamu Boros Tanpa Sadar
via dealstreetasia.com
Lifestyle

Jangan Terkecoh, Trik Marketing Seperti Ini Bikin Kamu Boros Tanpa Sadar

Sabtu, 4 Apr 2020 | 22:00 | Sofia Citradewi

 

Seperti banyak bias kognitif lain yang kita kenali sekarang, efek umpan pertama kali didokumentasikan pada tahun 1980-an. Cara terbaik untuk memahami eksperimen ini adalah dengan mempertimbangkan sebuah contoh.

Bayangkan Anda memilih penerbangan dari opsi berikut:

  • Penerbangan A berharga $400 dengan waktu persinggahan 60 menit.
  • Penerbangan B berharga $330 dengan waktu persinggahan 150 menit.
  • Penerbangan C berharga $435 dengan waktu persinggahan 60 menit.

Para peneliti menemukan bahwa kebanyakan orang akan memilih Penerbangan A, karena lebih murah daripada Penerbangan C, tetapi dengan waktu tunggu yang lebih singkat - meskipun jauh lebih mahal daripada B.

Sekarang lihatlah serangkaian penerbangan yang berbeda:

  • Penerbangan A berharga $400 dengan waktu persinggahan 60 menit.
  • Penerbangan B berharga $330 dengan waktu persinggahan 150 menit.
  • Penerbangan C berharga $330 dengan waktu persinggahan selama 195 menit.

Dalam skenario ini, kebanyakan orang kini memilih Penerbangan B.

Secara logis, itu tidak masuk akal: B seharusnya tidak lebih menarik pada contoh kedua daripada pada contoh pertama karena waktu tunggu dan harganya masih persis sama. Tapi perubahan dalam Penerbangan C - dengan waktu persinggahan yang jauh lebih lama - telah mengubah cara peserta merasakan kemungkinan lain, sehingga sekarang mereka lebih memilih untuk merasakan waktu tunggu yang lebih lama dengan harga lebih murah.

 

TAGS:
borosbelanjatrik marketing

RELATED STORIES

Loading interface...