Jangan Terkecoh, Trik Marketing Seperti Ini Bikin Kamu Boros Tanpa Sadar
via dealstreetasia.com
Lifestyle

Jangan Terkecoh, Trik Marketing Seperti Ini Bikin Kamu Boros Tanpa Sadar

Sabtu, 4 Apr 2020 | 22:00 | Sofia Citradewi

 

Dalam kedua skenario, Penerbangan C - yang menjadi "umpan" - dirancang agar tampak serupa, tapi sedikit kurang menarik dibandingkan salah satu opsi lain ("target"). Dan perbandingan itu meningkatkan keinginan yang dirasakan target.

Eksperimen seperti ini menemukan penggunaan umpan yang dirancang dengan baik seperti ini dapat menggeser pendapat antara dua opsi lainnya sebesar 40% -- menunjukkan betapa mudahnya keputusan kita dapat dipengaruhi dengan cara membingkai pilihan.

Temuan paling penting, seperti yang ditunjukkan oleh skenario pertama, menempatkan opsi tak berguna ini bahkan bisa membuat konsumen bersedia mengeluarkan lebih banyak uang - membuat efek umpan sangat menarik bagi para pemasar.

Psikolog masih memperdebatkan alasan pasti untuk efek khusus ini. Salah satu dugaannya ialah perbandingan dengan umpan memberikan kita pembenaran mudah (yang terasa rasional) untuk keputusan yang semaunya. Jika Anda membandingkan hanya penerbangan A dan B, sulit untuk memastikan bagaimana menilai pertukaran antara biaya dan waktu tunggu - berapa banyak uang yang bisa dihemat dengan menunggu 90 menit lebih lama? Tapi jika satu opsi jelas lebih baik daripada umpan - Penerbangan C - pada salah satu skenario itu, Anda punya alasan yang siap-pakai untuk menjelaskan preferensi Anda.

Pola ini telah diamati dalam perilaku memilih untuk berbagai jenis barang - dari bir hingga TV, mobil, dan rumah: opsi ketiga yang tidak menarik mengubah preferensi orang di antara dua kemungkinan lainnya.

 

TAGS:
borosbelanjatrik marketing

RELATED STORIES

Loading interface...