Jangan Terkecoh, Trik Marketing Seperti Ini Bikin Kamu Boros Tanpa Sadar
via dealstreetasia.com
Lifestyle

Jangan Terkecoh, Trik Marketing Seperti Ini Bikin Kamu Boros Tanpa Sadar

Sabtu, 4 Apr 2020 | 22:00 | Sofia Citradewi

 

Pada sisi yang lebih positif, para ilmuwan di Inggris juga mulai mempertimbangkan apakah efek umpan dapat digunakan untuk mendorong orang membuat pilihan hidup yang lebih sehat.

Christian Von Wagner, pakar ilmu perilaku dan kesehatan di University College London, misalnya, baru-baru ini bereksperimen dengan niat orang-orang untuk menjalani pemeriksaan penting - tapi tidak menyenangkan - untuk kanker kolorektal.

Ia menemukan bahwa ketika diberi pilihan antara mengatur janji untuk pemeriksaan atau tidak menjalani prosedur sama sekali, banyak orang memilih untuk tidak pergi.

Tapi jika ia juga memberi mereka pilihan ketiga - pemeriksaan di rumah sakit yang jaraknya agak jauh dengan waktu tunggu yang lebih lama, sebagai umpan - jumlah orang yang memilih untuk menjalani pemeriksaan jadi lebih banyak.

Seperti yang kita lihat dalam contoh lain, ini bukan karena orang memilih opsi umpan yang tidak mereka inginkan - ini hanya membuat pemeriksaan di rumah sakit yang pertama tampak kurang merepotkan.

Dalam penelitian selanjutnya, Von Wagner juga menawarkan pasien perempuan untuk diperiksa oleh dokter dengan jenis kelamin yang sama (preferensi) atau jenis kelamin yang berbeda (umpan). Sekali lagi, kehadiran umpan meningkatkan niat orang untuk menjalani pemeriksaan.

image1

"Itu adalah bukti yang sangat jelas untuk kehadiran efek umpan," kata Von Wagner - dan terbukti lebih efektif daripada strategi lain, seperti mencoba untuk menarik kesesuaian orang dengan menekankan jumlah orang lain yang juga mengikuti tes.

Di sini efek umpan mungkin menyelamatkan nyawa. Tapi kita semua bisa menerapkan prinsip-prinsipnya untuk mengasah keterampilan persuasif kita sendiri dalam kehidupan pribadi dan profesional kita.

Jika Anda mendiskusikan rencana perjalanan dengan teman, misalnya, dan belum memutuskan ke mana Anda akan pergi, Anda bisa mengajukan dua pengaturan alternatif di kota pilihan Anda, tetapi satu dengan hotel yang sedikit lebih mahal.

Bahkan jika teman Anda mungkin telah memilih lokasi yang berbeda, perbandingan tersebut mungkin akan membuat mereka memilih opsi yang Anda inginkan.

Jangan sampai Anda menjadi korbannya. Baik dalam hal membeli headphone atau memutuskan rencana pensiun, tanyakan dengan sadar apakah Anda benar-benar memilih opsi yang Anda butuhkan atau inginkan, dengan atribut yang sejak awal Anda cari, atau apakah Anda sedang dikecoh oleh alternatif yang sengaja dibuat tidak menarik.

Seperti seorang sniper yang terlatih untuk menghindari target yang salah, Anda mungkin mendapati bahwa penilaian Anda tiba-tiba menjadi jauh lebih tajam.

 

 

Artikel ini telah tayang di BBC Indonesia dengan judul "Rahasia trik yang mengecoh Anda untuk menjadi lebih boros"

TAGS:
borosbelanjatrik marketing

RELATED STORIES

Loading interface...